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销售是美容业永恒的话题,对于有关销售技巧的课人们是趋之若鹜,许多入行经验不多的美容师被各种销售话术、技巧、课程和书籍搞得无所适从,实践出来适得其反,令许多人越学越愚。其实每个人遇到的销售障碍是不一样的,也不是每个人都能把别人的成功销售经验用得恰如其分。
我认为还是要从自己身上找原因,分析自己对销售无法突破的真正原因,对症下药才事半功倍,解决根本问题才能解决销售障碍。我总结对于美容师不能成功达成销售有以下六个方面,对应这些原因做一个自我调整,比学习销售技巧实用。
1.专业不够
2.夸大其词,不能自圆其说
3.介绍产品太直白
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良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。”这几句话是说,言谈既能促进事业成功,生活如意,也能伤害别人,招来灾祸。造成言谈失败的原因有许多,下面是读文网小编整理了言谈失败的原因分析,希望你喜欢。
动不动就说自己月入万元,或者给对方说每天一个小时上网一类的,此类夸张的言辞,最好是不要用,如果有人相信你这样说,那他这个人也不是什么聪明人,你给他的起点太高了,这样会很容易让他在以后的工作中失去信心,深受打击,用事实和心去跟对方交流,能力强业绩好的,不要总把你的业绩当成衡量对方业绩的标准,你要让对方知道,赚多少钱,除了你的帮助,还是要靠他自己努力的,你能赚的,理论上他不比你傻,他也一定能,就看他能否努力了!
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采购谈判失败案例有助于我们能提起十二分精神更加认真对待,也能让我们从中吸取教训。下面读文网小编整理了采购谈判失败案例,供你阅读参考。
(1)案例背景
因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下,该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为:39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。经过三轮谈判,三家最终报价分别为:39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。因参与谈判的施工企业串通合谋,且最终报价均超过了采购项目的资金预算,谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。
(2)谈判失败的原因分析
1)采对个别施工企业“内定”采购项目
因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款,采购人被逼无奈,事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。然而,为确保政府采购项目资金及时足额到位,履行政府采购程序,采购人走过场,装样子,采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段,一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后,与采购代理机构签订委托代理协议,另一方面与这家施工企业私下通气,给对方吃“定心丸”,做到心中有数。
2)资格审查走过场
按照《政府采购法>第二十三条的规定,采购人根据法定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求,对供应商的资格进行审查。然而,该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑,怕得罪债主,对报名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式,在委托代理协议中也没有对采购代理机构就资格审查工作作出具体要求。事实上采购人被这家施工企业“牵着鼻子走”,暗地里默认了这家施工企业邀请另外两家同行来“凑份子”,一家做主,两家作陪,以达到参与竞争性谈判不少于三家施工企业的法定数,从而把资格审查一并推给谈判小组,对不具备资质条件的施工企业开“绿灯”,从而达到了逃避资格审查的结果。
3)谈判文件雷同
该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判文件进行符合性评判时就发现,三家施工企业的谈判文件出现雷同的现象,有串通一气的嫌疑,这是明显的不公正行为。
4)施工企业合谋抬价
参加谈判的三家施工企业事先有“攻守同盟”与幕后交易,就恶意串通一气,合谋抬价。令谈判小组吃惊的是:三家报价相差仅几千元不等,在经营成本、管理费、材料费计价等方面出奇的相同,甚至连分项子目也十分相近,其目的在于抬高成交价格,进而一家开腔,两家附和,造成谈判报价一家说了算,乃至在最终报价上只有一家在第一轮报价的基础上稍作下调,而另外两家不作丝毫让步,形成“一边倒”、“一言堂”的现象,使竞争性谈判失去了现实意义,极其明显地出现了垄断行为,有失公平竞争。
5)采购代理机构敷衍塞责
采购代理机构基于采购人是“上帝”、“我们靠采购人吃饭的”的意识,就着采购人的“意思”办,害怕给采购人设障碍,出难题,无形中有协助采购人撞“红灯”的行为。竞争性谈判公告发出后,仅有三家施工企业前来报名,采购代理机构就及时通知了该风景管理处对其进行资格审查。至于审查资格条件,按《政府采购法》的规定,采购代理机构认为那是采购人的事,
自己无权过问,以致在发现三家施工企业报名时间一致、联系电话不通、谈判文件同时送达等一系列问题时,没有在第一时间向政府采购监管部门报告,从而将所有问题集中到了谈判桌上。 鉴于三家施工企业具有谈判文件相同、合谋恶意串通、抬高价格等行为,且最终报价突破了采购项目的资金预算,超过了采购人的实际支付能力,根据《政府采购法》的相关规定,该项目谈判小组慎重地综合评议之后告知该风景管理处。该风景管理处当场宣布本次竞争性谈判失败。
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很多人以前做过演讲但是并不成功,那么不成功的原因是什么呢?找过解决方法吗?今天读文网小编给大家分享一些演讲失败的原因和解决方法,希望对大家有所帮助。
如果我们语调单一、表情木然、举一些没有意思的例子、表现得像是自己都不喜欢这个话题,那么无论什么样的话题都会索然无味。如果演讲者本人都对自己要传达的信息毫无兴趣,那么他又能期望听众有怎么样的反应呢?
解决方法:从一开始就找到激发听众兴趣的切入点。如果你要选择演讲话题和论点,那一定要找一些有意思的话题。找到一个立论点,将主题插入到演讲题目中,然后按照自己的观点来展开思路。即使只有你对这个话题感兴趣,但只要你能把自己的热情表达得当,听众也会被你的激情所感动,从而追随你的脚步。
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一场失败的谈判案例,有助于你从中学习。下面读文网小编整理了谈判失败的案例,供你阅读参考。
1989年4月4日,香港M公司向G公司在港的代理商K公司发来出售鱼粉的实盘,并规定当天下午5时前答复有效。该公司实盘的主要内容是:秘鲁或智利鱼粉,数量10000吨,溢短装5%,价格条款:M&G上海,价格每公吨483美元,交货期:1989年5-6月,信用证付款,还有索赔以及其他的条件等。当天K公司与在北京的G公司联系后,将G公司的意见以传真转告M公司,要求M公司将价格每公吨483美元减少至当时的国际市场价480美元,同时对索赔条款提出了修改意见,并随附G公司提议的惯用的索赔条款,并明确指出:“以上两点若同意请速告知,并可签约”。
4月5日香港M公司与G公司直接通过电话协商,双方各做让步,G公司同意接受每公吨483美元的价格,但坚持修改索赔条款,即:“货到45天内,经中国商检机构检验后,如发现问题,在此期限内提出索赔”。结果,M公司也同意了对这一条款的修改。至此,双方在口头上达成了一致意见。4月7日,M公司在电传中,重申了实盘的主要内容和双方电话协商的结果。同日G公司回电传给M公司,并告知由G公司的部门经理某先生在广交会期间直接与M公司签署合同。4月22日,香港M公司副总裁来广交会会见G公司部门经理,并交给他M公司已签了字的合同文本,该经理表示要阅后才能签字。4天后(4月26日)当M公司派人去取该合同时,部门的经理仍未签字。M公司副总裁即指示该被派去的人将G公司仍未签字的合同索回。5月2日,M公司致电传给G公司,重申了双方4月7日来往的电传的内容,并谈了在广交会期间双方接触的情况,声称G公司不执行合同,未按合同条款规定开出信用证所造成M公司的损失提出索赔要求,除非G公司在24小时内保证履行其义务。
5月3日,G公司给M公司发传真称:该公司部门经理某先生4月22日在接到合同文本时明确表示:“须对合同条款做完善补充后,我方才能签字。”在买卖双方未签约之前,不存在买方开信用证的问题,并对M公司于4月26号将合同索回,G公司认为M公司已经改变主意,不需要完善合同条款而作撤约处理,没有必要在等我签字生效,并明确表示根本不存在要承担责任问题。5月5日M公司只电传给G公司,辩称,该公司索回合同不表示撤约,双方有约束立的合同仍然存在,重申要对所受损失保留索赔的权利。
5月6日,G公司作了如下答复:(1)买方确认卖方的报价,数量并不等于一笔买卖最终完成,这是国际贸易惯例。(2)4月22日,我方明确提出要完善,补充鱼粉合同条款时,你方只是将单方面签字的合同留下,对我方提出的要求不做任何表示。(3)4月26日,未等我方在你方留下的合同签字,也不提合同条款的完善,补充,而匆匆将合同索回,也没有提任何意见。现在贵公司提出要我开证履行,请问我们要凭其开证的合同都被你们撤回,我们怎么开证履约呢?上述说明,你方对着笔买卖没有诚意,多日后又重提此事,为此,我们对你方的这种举动深表遗憾。因此,我们也无需承担由此而引起的任何责任。
5月15日,M公司又电传给G公司,告知该公司副总裁将去北京,并带去合同文本,让G公司签字。
5月22日,M公司又电传给G公司,称:因M公司副总裁未能在北京与G公司人员相约会见,故将合同文本快邮给G公司,让其签字。并要求G公司答复是否签合同还是仍确认双方不存在合同关系,还提出如不确认合同业已存在,要G公司同意将争议提交伦敦仲裁机构仲裁。5月23日,G公司电传答复M公司,再次重申该公司5月3日和6日传真信件的内容。
6月7日,M公司又致电传给G公司,重述了双方往来情况,重申合同业已成立,再次要求G公司确认并开证。6月12日,G公司在给M公司的传真信件中除重申是M公司于4月26日将合同索回,是M公司单方面撤销合同。并告知,G公司的用户已将订单撤回,还保留由此而引起的损失提起索赔的权利。同时表示,在是隔一个多月后,G公司已无法说服用户接受M公司的这笔买卖,将M公司快邮寄来的合同文本退回。
看过“ 谈判失败的案例”
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张朝阳是搜狐公司董事局主席兼首席执行官,今天读文网小编给大家分享一些张朝阳的经典演讲,希望对大家有所帮助。
跑步,我也是个新手。但我进步特别快,从3月29号跑到七月份的时候,大概不到100天,我跑了900公里,所以跑量还是很大的,而且跑了两个马拉松。
再一个,我觉得跑步的技巧上,我都比较好,提速比较快。一方面是我自己的感受,另外也得到了两个高手指点,一个是陈盆滨(极限马拉松运动员)的指点,一个是孙英杰(奥运冠军)的指点。我登雪山登了好多年,在雪山上氧气是非常少的,所以对呼吸特别在乎。你的呼吸方法正确,登山的成绩或者自我管理的身体状态就会好很多,所以我对呼吸特别重视。
1、跑步的技巧有哪些?
我觉得第一,从上身(来说)的话,就是呼吸要跟脚步扣起来,我一般是一二三、一二三,呼(吸)三下吐三下呼(吸)三下,吸的时候用鼻子吸,吐的时候用嘴巴吐,这样的话能够保证气流通过鼻腔温暖一下,使它不会太冷,尤其是在寒冷的天气状况。
脚步步伐一定要小,小步高频。如果说你把跑步的人,作为钟表钟摆的那个中线的话,你的腿在摆动的话,你就要摆半边,别摆在前面去,就是永远在中线的后面。然后就是蹬,到中线的时候就着地,着地的时候很轻地着地,所以脚离地是很低的。就是很快的这种小步高频的跑法。
这种跑法让你在蹬的时候,你的整个身体像一个滚动的球在往前滚,每次腿是自然地到中间这儿,调低以后再蹬,再蹬……而不是到前面去用大步(跑),就要像一个单摆钟摆的后半边,这样蹬着跑,像一个球往前滚动,特别省劲。
掌握了这个跑步技巧以后,我发现我先是跑了20公里,后来跑了25公里,30公里,最后跑的42公里,后来跑了46公里,好像跑完也没什么感觉似的。这是我这100多天的跑步经历。
夏天可能夜跑会比较好,但夜跑要戴着头灯。因为夏天的天气,我觉得气温还是比较重要的。气温高的话就不要给自己太大的压力。因为其实气温高呢,一个是人要出汗出得更多,另外一个就是太阳晒在地面上,根据热力学原理,气体受热会膨胀,所以在路面那层的空气是稀薄的,氧气是少的,所以说是双重的作用。
2、我为什么跑步——人类进化角度的理解
我觉得,首先我是一个喜欢运动的人,我认为人一定要运动。其实我们人类的进化,主要的进化期是过去的200万年,在这200万年里,我们从树上下来,完成人体的进化,以及大脑的发展,大脑在200万年里扩张了3倍。
我们也没有锋利的爪,我们是两条腿从树上下来,我们只能靠跑,然后把动物追死、累死。一般一些鹿、一些羚羊什么的,它们跑的速度很快,但是它们都没有耐力。我们就可以有耐力,一直跑到它累死。我们的祖先在过去200万年里面,每天都要跑大概21英里以上。我们现在的运动量是远远不够的。而且我们的身体构造是需要大量的运动的,如果不运动的话,类似大肠这种器官很容易积累很多脏东西。
说到跑步的话,BornTo Run的作者也讲过,其实男女老少的跑步成绩,距离越长,差别越小。一个50岁、60岁的人,他的跑步能力,跟一个20岁的人,是差不多的。一般是35岁达到跑步的巅峰状态。这个原因是什么呢?其实也可以从进化来讲明白这个道理。因为我们人类是杂食动物,我们到处去挖鸟蛋,吃虫子,什么都吃,又追动物,那个鹿吧,一追就追出20公里去了。
追的时候必须是一家人跟着一块儿跑,男女老少都得跑,不能说男的把它追死后再扛回家去,那个就太累了。所以肯定是男女老少一家人都得跟着一块儿跑,把它追死,追死后就地分食。这是为什么男女长距离跑步的成绩是差不多的。比如说在5000米的话,或者是1000米的话,男女的跑步成绩差别很大,但是到马拉松的时候,男女跑步最快的速度差别好像只有10分钟。有很多优秀的超马运动员是女的。类似这些现象很多都是可以从进化得到答案的。
3、运动改造大脑
所以说要运动。我们人类是善跑的,这是我们生存的需要。我们的跑步,所带来的整个对身体的变化,还有对大脑的影响,甚至我们的智力,都是在跑步中建立的。我们人类的大脑为什么长了3倍?前额叶和海马区的发展,这些都是因为我们要为了生存。我们没有锋利的牙齿和锋利的爪,就只能追,然后要团结、协作、寻找,所以我们要动脑子。所以我们在跑步的时候动脑子,包括我们语言的沟通,我们的语言也是专门在围猎中形成的。
我们在运动中,要产生很多很多的物质,使得大脑来生长,使得它有记忆,然后存储记忆,这样才能活下来,我们才能找得到食物。如果我们的记忆没有生长,或者是没有在推理、协作、沟通、语言方面有所发展,甚至是记不住回来的路的话,我们最后就被狼吃了,就回不来了,那么那样的物种已经不存在了。
所以是进化选择了我们。我们说男的为什么老是方向感非常好,女的方向感不如男的这件事,可能就是男的围猎更多吧。男的如果方向感不好的话,回不来就被狼吃了,回来的都是方向感好的人。
大家都在推荐一本书叫《运动改造大脑》,现在已经有很多科学上的实验证明——当然科学实验对脑部的研究和证明是最近20年里发展的,比如说多巴胺,去甲肾上腺素,荷尔蒙,还有另外一种大脑生长因子BDNF,更别说多种大脑传递介质,等等,都是在运动中能够增强的。
所以说运动改造大脑,增强大脑,你会发现从小运动的小孩,或者运动多的人,就变得更聪明,这件事是已经被充分地,从科学上充分地证明。另外我周围的朋友,能看到的也非常明显。你会看到,经常运动的人,他的情绪很稳定,而且对很多问题的思考,他们的专注力更强。
4、跑步是运动之王
为什么要爱运动,我说了很多。那为什么要跑步?我觉得在所有的运动里面,跑步可能是最好的一个运动。为什么?因为它就像一个收音机的音量似的,它可以调节,它可以是快速、慢速,它是延续的。比如说你要是打网球,或者是打羽毛球,还是打篮球,你的节奏是不能控制的,你得跟别人的节奏,或者打得更激烈,对抗,你是不可能调节你的速度的。
你在打球类和其他运动的时候,你是没有时间来观察自己的。所以观察自己,和调节自己的节奏,这也是跑步所特有的一个方式,一个优点。就是观察自己,调节自己,然后感受自己。有大量的实践来做这件事情。那你说走路呢?也是可以大量的时间呀?
走路,首先它的速度增长区间太窄了,所以对身体的观察,变化不够宽大。再一个就是心跳不够快。平常你是六、七十下呢,走路的话就是八、九十下,一百下。人每天必须心率要达到最大心率的70%到80%左右,能持续一个小时是更好的。这样能对人进行一种pumping(泵送)的效果,让你能够重新更新。所以讲到跑步的好处,它真的是运动之王。
跑步,我也是个新手。但我进步特别快,从3月29号跑到七月份的时候,大概不到100天,我跑了900公里,所以跑量还是很大的,而且跑了两个马拉松。
再一个,我觉得跑步的技巧上,我都比较好,提速比较快。一方面是我自己的感受,另外也得到了两个高手指点,一个是陈盆滨(极限马拉松运动员)的指点,一个是孙英杰(奥运冠军)的指点。我登雪山登了好多年,在雪山上氧气是非常少的,所以对呼吸特别在乎。你的呼吸方法正确,登山的成绩或者自我管理的身体状态就会好很多,所以我对呼吸特别重视。
1、跑步的技巧有哪些?
我觉得第一,从上身(来说)的话,就是呼吸要跟脚步扣起来,我一般是一二三、一二三,呼(吸)三下吐三下呼(吸)三下,吸的时候用鼻子吸,吐的时候用嘴巴吐,这样的话能够保证气流通过鼻腔温暖一下,使它不会太冷,尤其是在寒冷的天气状况。
脚步步伐一定要小,小步高频。如果说你把跑步的人,作为钟表钟摆的那个中线的话,你的腿在摆动的话,你就要摆半边,别摆在前面去,就是永远在中线的后面。然后就是蹬,到中线的时候就着地,着地的时候很轻地着地,所以脚离地是很低的。就是很快的这种小步高频的跑法。
这种跑法让你在蹬的时候,你的整个身体像一个滚动的球在往前滚,每次腿是自然地到中间这儿,调低以后再蹬,再蹬……而不是到前面去用大步(跑),就要像一个单摆钟摆的后半边,这样蹬着跑,像一个球往前滚动,特别省劲。
掌握了这个跑步技巧以后,我发现我先是跑了20公里,后来跑了25公里,30公里,最后跑的42公里,后来跑了46公里,好像跑完也没什么感觉似的。这是我这100多天的跑步经历。
夏天可能夜跑会比较好,但夜跑要戴着头灯。因为夏天的天气,我觉得气温还是比较重要的。气温高的话就不要给自己太大的压力。因为其实气温高呢,一个是人要出汗出得更多,另外一个就是太阳晒在地面上,根据热力学原理,气体受热会膨胀,所以在路面那层的空气是稀薄的,氧气是少的,所以说是双重的作用。
2、我为什么跑步——人类进化角度的理解
我觉得,首先我是一个喜欢运动的人,我认为人一定要运动。其实我们人类的进化,主要的进化期是过去的200万年,在这200万年里,我们从树上下来,完成人体的进化,以及大脑的发展,大脑在200万年里扩张了3倍。
我们也没有锋利的爪,我们是两条腿从树上下来,我们只能靠跑,然后把动物追死、累死。一般一些鹿、一些羚羊什么的,它们跑的速度很快,但是它们都没有耐力。我们就可以有耐力,一直跑到它累死。我们的祖先在过去200万年里面,每天都要跑大概21英里以上。我们现在的运动量是远远不够的。而且我们的身体构造是需要大量的运动的,如果不运动的话,类似大肠这种器官很容易积累很多脏东西。
说到跑步的话,BornTo Run的作者也讲过,其实男女老少的跑步成绩,距离越长,差别越小。一个50岁、60岁的人,他的跑步能力,跟一个20岁的人,是差不多的。一般是35岁达到跑步的巅峰状态。这个原因是什么呢?其实也可以从进化来讲明白这个道理。因为我们人类是杂食动物,我们到处去挖鸟蛋,吃虫子,什么都吃,又追动物,那个鹿吧,一追就追出20公里去了。
追的时候必须是一家人跟着一块儿跑,男女老少都得跑,不能说男的把它追死后再扛回家去,那个就太累了。所以肯定是男女老少一家人都得跟着一块儿跑,把它追死,追死后就地分食。这是为什么男女长距离跑步的成绩是差不多的。比如说在5000米的话,或者是1000米的话,男女的跑步成绩差别很大,但是到马拉松的时候,男女跑步最快的速度差别好像只有10分钟。有很多优秀的超马运动员是女的。类似这些现象很多都是可以从进化得到答案的。
3、运动改造大脑
所以说要运动。我们人类是善跑的,这是我们生存的需要。我们的跑步,所带来的整个对身体的变化,还有对大脑的影响,甚至我们的智力,都是在跑步中建立的。我们人类的大脑为什么长了3倍?前额叶和海马区的发展,这些都是因为我们要为了生存。我们没有锋利的牙齿和锋利的爪,就只能追,然后要团结、协作、寻找,所以我们要动脑子。所以我们在跑步的时候动脑子,包括我们语言的沟通,我们的语言也是专门在围猎中形成的。
我们在运动中,要产生很多很多的物质,使得大脑来生长,使得它有记忆,然后存储记忆,这样才能活下来,我们才能找得到食物。如果我们的记忆没有生长,或者是没有在推理、协作、沟通、语言方面有所发展,甚至是记不住回来的路的话,我们最后就被狼吃了,就回不来了,那么那样的物种已经不存在了。
所以是进化选择了我们。我们说男的为什么老是方向感非常好,女的方向感不如男的这件事,可能就是男的围猎更多吧。男的如果方向感不好的话,回不来就被狼吃了,回来的都是方向感好的人。
大家都在推荐一本书叫《运动改造大脑》,现在已经有很多科学上的实验证明——当然科学实验对脑部的研究和证明是最近20年里发展的,比如说多巴胺,去甲肾上腺素,荷尔蒙,还有另外一种大脑生长因子BDNF,更别说多种大脑传递介质,等等,都是在运动中能够增强的。
所以说运动改造大脑,增强大脑,你会发现从小运动的小孩,或者运动多的人,就变得更聪明,这件事是已经被充分地,从科学上充分地证明。另外我周围的朋友,能看到的也非常明显。你会看到,经常运动的人,他的情绪很稳定,而且对很多问题的思考,他们的专注力更强。
4、跑步是运动之王
为什么要爱运动,我说了很多。那为什么要跑步?我觉得在所有的运动里面,跑步可能是最好的一个运动。为什么?因为它就像一个收音机的音量似的,它可以调节,它可以是快速、慢速,它是延续的。比如说你要是打网球,或者是打羽毛球,还是打篮球,你的节奏是不能控制的,你得跟别人的节奏,或者打得更激烈,对抗,你是不可能调节你的速度的。
你在打球类和其他运动的时候,你是没有时间来观察自己的。所以观察自己,和调节自己的节奏,这也是跑步所特有的一个方式,一个优点。就是观察自己,调节自己,然后感受自己。有大量的实践来做这件事情。那你说走路呢?也是可以大量的时间呀?
走路,首先它的速度增长区间太窄了,所以对身体的观察,变化不够宽大。再一个就是心跳不够快。平常你是六、七十下呢,走路的话就是八、九十下,一百下。人每天必须心率要达到最大心率的70%到80%左右,能持续一个小时是更好的。这样能对人进行一种pumping(泵送)的效果,让你能够重新更新。所以讲到跑步的好处,它真的是运动之王。
5、跑步也是一种禅修
最后,我想说一下,我跑步的时候在想什么。尤其是最近,我比较喜欢练打坐,所以我觉得跑步对我来说是一种禅修。在禅修打坐的时候,人们可能是专注一件事情,称作是观呼吸,也有一种禅修叫做行禅,就是说边走边观呼吸。
其实除了观呼吸之外,我们所谓的禅定或者打坐,对人有很多益处。在这个过程中你的关注对象是可以很多种的,道家关注你的丹田,你的身体,你的变化,你的思想,整个人的灵魂。佛家的话最重要的就是观呼吸。
其实从更广泛的意义上来讲,我们的人生就是禅。因为你在做每件事情的时候,都会把注意力关注到某一件事情上,尽管你的脑海里还有成千上万的各种各样的想法,但是你却无视那些想法,而关注在一件事情上,去做这一件事情,这就是禅。
但是你要是能够反复、重复关注一件事情的话,最后你可能把脑海里其他的想法熄灭掉,最后熄灭的深度越深,你的注意力集中越高,这样的话,你的定力越好的话,你的身体状况就会越好。因为你体内自我修复的气就会来修复你自己。
我们所有人的痛苦,忧郁,以及焦虑,各种各样的东西,都来自于我们的大脑。大脑的发展是一个不太平衡的过程,过去200万年扩大了3倍,保持大脑平衡的,负责我们情绪和恐惧的那部分,还承受不了我们上层大脑超级的爆炸性的发展。这样的话,超级大脑的爆炸性发展经常给我们制造各种各样的想法。
这种想法跟我们的恐惧心情建立起来,形成一个回路。这些回路就是我们大脑海洋里各种各样的负面的想法,使得我们在任何一个时刻,我们总是有一个担心。也许你在这待着,你觉得你待着,但是你实际上在这一刻可能有很多很多的担心,对吧?
你可能说一会儿要看一下手机,是吧?比如说你给你的女朋友发了一个短信,她没回,你担心她今天干嘛去了,对吧?比如说昨天你的老板可能跟你说了一句话,你觉得可能对你的表情不太好,话里面有话,你觉得是明天他要解雇你,对吧?
你可能想,如果他解雇我了的话,那我可能没工资了,没工资的话,我的下月房租怎么办?或者说我整天在那儿跑步,空气有雾霾,我是不是要得肺癌了?或者说我吃的东西,星巴克的面粉,它那个添加剂,会不会是致癌物质?或者说天津的爆炸,会不会今天飘到北京来,下酸雨?
我们现在的信息爆炸真是太发达了,我们不断地在告诉我们,我们的人生充满了各种各样的可能性,如果我们的大脑,不平衡的大脑,对这些可能性太在乎的话,就会形成回路,放大这些影响。超级的大脑和一个恐惧中心的联络的回路就会放大,最后就会形成一种负面情绪,你越关心它,你越去解决它,它就越放大,这是一个无限循环的过程。
所谓的禅定就告诉我们,我们的人生充满了各种可能性,也就是说,我们知道人生就是有各种可能性的,我们接受这种可能性,这是人生的一部分,这是人生的过程。那么我们接受这种可能性。什么叫接受?说与它共存。
那么什么叫共存?如果说,你因为一个事情,比如说我刚才说的,给你女朋友发个短信,她没回,你如果马上跟着打电话,打电话还是找不到她,你就要追过去,这个就是不接受这种可能性。因为你的女朋友可能变卦了,跟别人好了。但是要接受这个可能性,就是不是这种可能性,说:是的,有可能,但是即使这个发生了,我依然还可以过我的人生。
所以这时候我的接受和共存意味着,我现在就在干的事情,这件事情比什么都重要。或者说我整天吸雾霾,我可能会得癌症吗?是啊,可能我的朋友听说得了什么癌症,这个癌那个癌,那我是不是要到医院检查一下,然后报表出来,可能有多大的可能性?我以后怎么办?
这个就是被恐惧和焦虑驱使着去解决这个问题,一解决就是不接受现状。共存就是不解决,共存就是在各种各样的可能性的情况下,你能够继续干你正在干的事情,这就叫禅定。从这个角度来理解,人生就是禅。
6、跑步训练超凡的定力
我觉得要训练这种定力。跑步也是一种训练的方法。因为我在跑步的时候想什么?我在跑步的时候,无论各种各样的妄念袭来,可能我要死了,各种各样的可能性。但是我还是关注我的脚下,关注我的呼吸,像行禅一样来继续我的步伐。哪怕这时候,各种各样的想法,抓耳挠腮的想法,使我很难受,但是我对于这种难受是可以忍受的,我接受这种难受,我这种难受是我生命的一部分的这种感觉。
我在这种难受的状态下,我的关注力还是在我的呼吸上,关注我的呼吸,各种形态的变化,像行禅,像佛陀一样,走了40年,去教诲,去关注呼吸。那么我们就会形成这样的习惯,我们就会在大脑形成回路,就增长了我们的定力,使得我们最后就变成一个快乐的人。
无论这个世界是好还是不好,都会有着各种可能性存在,哪怕在一个非常好的社会,其实也是有各种可行性的,对吧?比如说现在基因技术这么发达。美国那个安吉莉娜·朱莉,她就被告知说她祖辈上有多大的可能性要得乳腺癌,要得这个癌那个癌,那你说她怎么活?她是有点受这种“有毒的知识”的影响,害怕这些害怕那些。
我们就是要学会,在这种知识爆炸的情况下,在各种负面的,各种可能性的状态下,我们依然能够与其共存,而不受干扰地做我们手头正在做的事情,无论这种事情是大是小。“这种事情”对我来说就是跑步。跑步的时候我们就关注呼吸,这是一件神圣的事情,就像我们做任何一件事情一样,都会是很神圣的。
就像我们在消防队员扛着煤气罐在跑的时候,这个煤气罐可能随时爆炸,但是我是消防队员,我就要来救这个煤气罐,这是我的工作,是比生命更重要的,我手头做的任何事情,都是比去想我活着还是死亡这个问题更重要的。我既然是活着,我手头的事情就是我该做的事情,或者活着就是我要做的事情。所以这个就是关于我在跑步的时候想什么的回答。
谢谢大家。
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谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。下面读文网小编整理了谈判失败案例分析,供你阅读参考。
江苏某工厂、 贵州某工厂、 东北某工厂、 北京某工厂要引进环形灯生产技术, 各家的产量不尽相同,北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家 的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统—谈判,这三家觉 得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查, 日本有两家环形灯生产厂,欧洲有—家,有的曾来过中国.有的还与其中工厂做 过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。外商主动找 具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商对工厂谈判的条件 比公司谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好处不多,于是提出退 伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代 表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的 代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各自为阵,联合对外谈判也宣 告失败。
问题: 1 这种联合算不算联合?为什么? 2.外商的主持谈判成功在哪儿? 3,北京进出口公司的主持失败在哪儿? 4,有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?
分析;
1.这不算联合对外的谈判.因为它设满足联合谈判的基本条件。 2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条 什);利用了感情,从而实现了分解中方的联合。 3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。 4.有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子,然后才是其它的技术性 的“统—‘”条件的实现。
看过“谈判失败案例分析”
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最近和一公司技术副总进行了一次研制开发合同的谈判,过程如下:
1、谈判前的准备:从提出采购需求的事业部正式邀请采购部启动合同谈判事宜,了解项目
背景和合同关键点,到正式谈判,只有一天时间,在这短短一天时间内,采购部只是研究了对方初步报价的价格构成和合理性,而没有认真分析对方谈判的
可能出现的情况和我方对策,基本上是盲目上阵。
2、谈判过程:虎头蛇尾。
开始事业部项目管理人员与采购部沟通充分,需求清楚,目标一致,且在第一轮谈判中配合默切,第一轮结束后我方基本达到了预期目标:40万交一套硬件,研发周期3个月,对方粗略还价62万但理由并不充分。按照采购部的设想的谈判节奏,请对方回去考虑我们的出价,我方再调研第二家可能的合作方,以
改变我方在一颗树上吊死的被动局面。这样根据折中法,最后成交价可能达50万。
第一轮结束后不到2个小时,项目领导对3个月研制周期的作出强烈反应,没有与采购部做任务商讨,直接擅自给合作方报价60万,并真实地表达我们急于要货的迫切心态!此行导致此次谈判功亏一匮!对方直接又将价格涨到66万,研制周期也只承诺2.5个月不是我方要求的2个月。
3、谈判结局:最后一拼,不到黄河心不死。
采购部故意制造僵局,提出6个月承兑汇票的付款方式,以改变前段的失利。目的:借此警戒合作方:我们并没有彻底妥协,在合作中,任何一方都不能把便宜占尽
了!对方态度强硬,不接受此付款方式,谈判陷入僵局,时间已到晚上8:30,双方都未晚餐。最后双方领导出面协调,我方和对方都妥协,付款方式改现金支票,对方降价5000元成交。
过程即是总结,自我反醒:
1、一个谈判团队,应该是一个核心,用一个声音来说话,不是鸡群鸭讲
2、制造僵局后,应有解开僵局的多种方法,屡试不成,打时间牌
3、不能意气用事,谈判是说服之旅,不是言辞激烈的吵架之旅
4、再高的领导后面也有一个领导,都不能最终拍版,
5、真目标,不要先提出。价格谈完后,再提我们在乎的交期,额外加加急费,估计会达到预定的谈判目标
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有些人演讲可能会失败,今天读文网小编给大家分享一些演讲中的失败的原因,希望对大家有所帮助。
刚一上台,一些熟悉我的学生就笑了,好像是说:“原来是张老师发言,看他说什么。”此时,我不自觉地寻找那些学生,观察整个会场对我的反映。就在这精力分散的一瞬间,原来想说的话就遗忘了。讲课时由于意外情况出现遗忘,可以借助于板书,教案,学生的提醒回忆起来,而礼堂的讲台可没有这样的有利条件。如果我在笑声中集中精力,按照自己的思路全力以赴讲下去,就能避免忘词。
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“2010·中国新视角高峰论坛”于2010年2月3日在北京隆重召开,今天读文网小编给大家分享一篇著名企业家搜狐CEO张朝阳在该论坛上的讲话,希望对大家有所帮助。
2010年的搜狐已经是一个名正言顺的媒体公司,媒体公司的年会,就不只是公司本身的事情,而且是一个思想表达与传播的公共的事情,在如搜狐这样的媒体公司内部,也有着编辑部与管理层这样两个阵营,所谓的教会与国家,编辑部在内容方面有相当的独立性,在搜狐,总编辑于威代表教会,而我代表国家。作为搜狐的董事长及首席执行官,我有没有资格来做重要的演讲呢,没有,我只能是作为主办方的领导欢迎大家到来。当然教会与国家之间这堵墙也不总是存在的,我有时也与搜狐编辑部探讨方向及细节,可以说是脚踩两只船,所以作为有时候充当搜狐的总编辑的角色我今天在这个思想的论坛上发言,我的意思是说,对于有否资格发言的问题,我们应该较真儿,其实我们对很多事情都应该开始较真,而不是总处于和稀泥的状态。我30岁之前一直是学生及学者,在物理学方面,到现在,也走了很多国家, 参与了很多事情,对很多事情很有感想,所以今天请允许我花点时间谈一下。
2049年,我们在座的很多都还活着,我们都儿孙满堂,那时候,中国人是否都能幸福而有尊严地活着,是否在美国人面前很有面子,中国是否能赢得尊重,这些全都与现在有关系,与每个人有关系,在现在与2049的幸福生活之间还有很多障碍,能否到达光辉的彼岸,与我们现在是愚蠢还是聪明的选择有至关重要的关系。到时候,假如中国的崛起和富强成为泡影,我们的后辈会指着我们说,瞧你们那一代人都做了什么,你们怎么那么二啊?
中国人是世界上最勤奋的民族,儒家文化要我们入世,进取,人生如逆水行舟,不进则退,有点机会就能发家,给点阳光就灿烂,中国的政府官员是世界上最勤勉的官员,中国社会对腐败的容忍度也远比如俄国,巴西印度等要低。三十年市场化改革给了勤奋的中国人机会,珠三角,长三角的打工者以低廉的工资没日没夜地工作在流水线上,全国各地市的儒家领导们因为临近地市的竞争与晋升压力也同样没日没夜地带领其子民在致富的道路上奔跑。中国人的勤奋精神及在轻工业领域部分的市场化创造了made in China的奇迹,人类消费产品链条的中下游几乎被廉价的中国产品垄断,这就是30年经济奇迹的原因。
30年的成就是巨大的,我们也因此沉浸在成功的喜悦之中,甚至处于飘飘然的状态,我们现在津津乐道大国的崛起,兴奋地(如环球时报,参考消息等)收集着我们依然崇拜的高贵的西方人对我们的任何只言片语的赞扬,仿佛中国,middle kingdom 作为世界中心被周边列国朝拜的辉煌秩序又恢复了似地。这是一种幻觉!西方人其实依然不怎么把我们当回事儿!
实际上,我们刚刚参与了经济的预选赛,进入了决赛圈,而我们的对手就是当今最强大,最先进的美国。如果我们还是现在这个样子的话,那一个学术命题就是:勤奋的儒家精神+不完全的市场经济 VS.个人主义精神+公平的完备的市场经济之间的大PK. 我认为答案是肯定而令人沮丧的,我们无法战胜美国!
问题就出在不完全的市场经济。品质与优秀来自于全方位的竞争,创新来自于公平的竞争,而不完全的市场经济在无时无刻地妨碍竞争,而妨碍公平的竞争这件事情好像在中国不是什么大不了的事情,而在大洋彼岸,美国政府的大多数时间都在研究如何保护竞争,保护竞争也就是保护创新。只有民营企业才是在参与全方位的竞争,国有企业只是在产品质量,价格上的市场化,而不是百分百的市场化,因为市场并不参与选择构成企业的组织,国有企业因为国家支持或垄断的原因不会有消亡的威胁,不管优秀与否都会存在,管理层也不完全承担企业兴衰的责任,因为是国资委任命的,相比之下,活下来的民营企业一定是最优秀的,是由市场选择的。
举例说明,在轻型消费品领域,民营经济竞争非常充分,中国产品行销世界,这非常好,但远远不够,我们数千打工者辛辛苦苦劳作一年造出的鞋袜或玩具出口赚的钱人家卖一架飞架给我们就拿回去了。但高附加值产品制造方面,因为其沉重的计划经济的历史包袱和国家缺乏对市场经济的深刻认识,很难形成充分的市场经济环境。我们主流语境经常是:整合资源,优势互补,统筹兼顾,积极进取等等,唯独没有保护公平竞争这样的最最最重要的语句。在飞机制造领域,我们迷信过去的计划经济的举国体制,少有民营经济参与,殊不知波音公司可是经过百年竞争的产物,在武器,装备制造方面,我们依靠大量的国有企业,而美国的雷神公司,休斯公司,霍尼韦尔等等等这些市场竞争的产物是美国武器制造的主要提供者,政府采购有严格的审查竞争机制,照这样下去,我看美国四十年后依然还是地球上的老大,有着最先进的武器,当然就有着话语权。汽车工业,西方百年的竞争产生了最优秀的公司,而我们却依靠大量的国有企业与西方公司签下了众多以所谓市场(即股权、品牌)换技术的不平等条约,到现在后悔了,忙着推自己的品牌,但已经让人家赚了十年的钱,吉利,比亚迪太少了啊! 在金融领域,美国的高盛,摩根叱咤全球资本市场,中国的国有银行,投行二十年后相比之下还处在小儿科的状态。
在媒体领域,中国的体制内的报纸,电视台缺乏完全意义上的竞争,并没有形成具有独立人格和媒体理想的组织,所以没有权威和尊重,华尔街日报,纽约时报报点什么东西,全球人都关注,都相信,中国在全球的话语权因为没有能够赢得尊重的媒体组织而极其缺乏,政府组织的媒体国家队进行全球品牌的推广因为是非市场竞争的产物,注定虎头蛇尾,毫无竞争力。而在影视领域,因为媒体渠道的国有化而缺乏竞争,司法对知识产权保护不力等原因,中国的影视还处在作坊阶段,没有形成大工业,一部阿凡达让国人惊叹美国电影工业的发达,殊不知阿凡达只是美国好电影的冰山一角,好的电影不仅在于制作技术而且在于故事,表演,甚至价值观,而这是美国竞争极其充分的发行渠道,成千上万的剧作者,投资者,制片人充分的激烈的公平的竞争产物。因为发达的媒体及娱乐业,美国在地球上的软实力是我们无法撼动的。
越说越令人沮丧,就此打住,你们会问,那我们怎么办:
答案很明显:矢志不渝地继续进行市场化改革,不改革没有出路!没有充分的,公平的市场竞争,就没有品质,没有优秀,没有就业机会,没有稳定,没有中国真正的崛起。
具体怎么做?问题很复杂,但一个基本点就是对政府权力的限制和对公平性的追根问底,只有公平的最大限度的实现,才能让有才能的个人和组织脱颖而出,社会才能充满活力和创造性,否则我们发展的将不会是完全的市场经济,而可能是权贵资本主义,政府应该放下很多亲自参与竞争与民争利的举动,把主要精力用在保护公平竞争上来。
当然,我相信,经济体制应该与文化有关系,比如,我们的儒家体制和奉献精神可能使得政府比西方的政府有更高的效率,能承担更大比例的社会职责,但都是一个度的问题,无论是中国人,还是美国人,都是地球人,而且地球越来越小,我们越来越相似,所以,我们应该聪明地思考中国特色和普世价值观的比例问题,而且,在经济领域的普世价值观即竞争理念已经被充分证明了,全面接受就完了呗。
我的回答很笼统,幸好我们有这么多的思想者,实践者来参与讨论,不愁没有好的答案,那就让我们大家来给中国经济提供真知灼见,并通过搜狐这样的媒体平台,启发社会思考,为了中国真正的崛起,为了2049年我们的子孙真正地happily thereafter。谢谢你们听我高谈阔论。
看了“"张朝阳演讲:不完全的市场经济时刻在妨碍竞争"”
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张朝阳是搜狐公司董事局主席兼首席执行官,今天读文网小编给大家分享一篇张朝阳的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
跑步,我也是个新手。但我进步特别快,从3月29号跑到七月份的时候,大概不到100天,我跑了900公里,所以跑量还是很大的,而且跑了两个马拉松。
再一个,我觉得跑步的技巧上,我都比较好,提速比较快。一方面是我自己的感受,另外也得到了两个高手指点,一个是陈盆滨(极限马拉松运动员)的指点,一个是孙英杰(奥运冠军)的指点。我登雪山登了好多年,在雪山上氧气是非常少的,所以对呼吸特别在乎。你的呼吸方法正确,登山的成绩或者自我管理的身体状态就会好很多,所以我对呼吸特别重视。
1、跑步的技巧有哪些?
我觉得第一,从上身(来说)的话,就是呼吸要跟脚步扣起来,我一般是一二三、一二三,呼(吸)三下吐三下呼(吸)三下,吸的时候用鼻子吸,吐的时候用嘴巴吐,这样的话能够保证气流通过鼻腔温暖一下,使它不会太冷,尤其是在寒冷的天气状况。
脚步步伐一定要小,小步高频。如果说你把跑步的人,作为钟表钟摆的那个中线的话,你的腿在摆动的话,你就要摆半边,别摆在前面去,就是永远在中线的后面。然后就是蹬,到中线的时候就着地,着地的时候很轻地着地,所以脚离地是很低的。就是很快的这种小步高频的跑法。
这种跑法让你在蹬的时候,你的整个身体像一个滚动的球在往前滚,每次腿是自然地到中间这儿,调低以后再蹬,再蹬……而不是到前面去用大步(跑),就要像一个单摆钟摆的后半边,这样蹬着跑,像一个球往前滚动,特别省劲。
掌握了这个跑步技巧以后,我发现我先是跑了20公里,后来跑了25公里,30公里,最后跑的42公里,后来跑了46公里,好像跑完也没什么感觉似的。这是我这100多天的跑步经历。
夏天可能夜跑会比较好,但夜跑要戴着头灯。因为夏天的天气,我觉得气温还是比较重要的。气温高的话就不要给自己太大的压力。因为其实气温高呢,一个是人要出汗出得更多,另外一个就是太阳晒在地面上,根据热力学原理,气体受热会膨胀,所以在路面那层的空气是稀薄的,氧气是少的,所以说是双重的作用。
2、我为什么跑步——人类进化角度的理解
我觉得,首先我是一个喜欢运动的人,我认为人一定要运动。其实我们人类的进化,主要的进化期是过去的200万年,在这200万年里,我们从树上下来,完成人体的进化,以及大脑的发展,大脑在200万年里扩张了3倍。
我们也没有锋利的爪,我们是两条腿从树上下来,我们只能靠跑,然后把动物追死、累死。一般一些鹿、一些羚羊什么的,它们跑的速度很快,但是它们都没有耐力。我们就可以有耐力,一直跑到它累死。我们的祖先在过去200万年里面,每天都要跑大概21英里以上。我们现在的运动量是远远不够的。而且我们的身体构造是需要大量的运动的,如果不运动的话,类似大肠这种器官很容易积累很多脏东西。
说到跑步的话,BornTo Run的作者也讲过,其实男女老少的跑步成绩,距离越长,差别越小。一个50岁、60岁的人,他的跑步能力,跟一个20岁的人,是差不多的。一般是35岁达到跑步的巅峰状态。这个原因是什么呢?其实也可以从进化来讲明白这个道理。因为我们人类是杂食动物,我们到处去挖鸟蛋,吃虫子,什么都吃,又追动物,那个鹿吧,一追就追出20公里去了。
追的时候必须是一家人跟着一块儿跑,男女老少都得跑,不能说男的把它追死后再扛回家去,那个就太累了。所以肯定是男女老少一家人都得跟着一块儿跑,把它追死,追死后就地分食。这是为什么男女长距离跑步的成绩是差不多的。比如说在5000米的话,或者是1000米的话,男女的跑步成绩差别很大,但是到马拉松的时候,男女跑步最快的速度差别好像只有10分钟。有很多优秀的超马运动员是女的。类似这些现象很多都是可以从进化得到答案的。
3、运动改造大脑
所以说要运动。我们人类是善跑的,这是我们生存的需要。我们的跑步,所带来的整个对身体的变化,还有对大脑的影响,甚至我们的智力,都是在跑步中建立的。我们人类的大脑为什么长了3倍?前额叶和海马区的发展,这些都是因为我们要为了生存。我们没有锋利的牙齿和锋利的爪,就只能追,然后要团结、协作、寻找,所以我们要动脑子。所以我们在跑步的时候动脑子,包括我们语言的沟通,我们的语言也是专门在围猎中形成的。
我们在运动中,要产生很多很多的物质,使得大脑来生长,使得它有记忆,然后存储记忆,这样才能活下来,我们才能找得到食物。如果我们的记忆没有生长,或者是没有在推理、协作、沟通、语言方面有所发展,甚至是记不住回来的路的话,我们最后就被狼吃了,就回不来了,那么那样的物种已经不存在了。
所以是进化选择了我们。我们说男的为什么老是方向感非常好,女的方向感不如男的这件事,可能就是男的围猎更多吧。男的如果方向感不好的话,回不来就被狼吃了,回来的都是方向感好的人。
大家都在推荐一本书叫《运动改造大脑》,现在已经有很多科学上的实验证明——当然科学实验对脑部的研究和证明是最近20年里发展的,比如说多巴胺,去甲肾上腺素,荷尔蒙,还有另外一种大脑生长因子BDNF,更别说多种大脑传递介质,等等,都是在运动中能够增强的。
所以说运动改造大脑,增强大脑,你会发现从小运动的小孩,或者运动多的人,就变得更聪明,这件事是已经被充分地,从科学上充分地证明。另外我周围的朋友,能看到的也非常明显。你会看到,经常运动的人,他的情绪很稳定,而且对很多问题的思考,他们的专注力更强。
4、跑步是运动之王
为什么要爱运动,我说了很多。那为什么要跑步?我觉得在所有的运动里面,跑步可能是最好的一个运动。为什么?因为它就像一个收音机的音量似的,它可以调节,它可以是快速、慢速,它是延续的。比如说你要是打网球,或者是打羽毛球,还是打篮球,你的节奏是不能控制的,你得跟别人的节奏,或者打得更激烈,对抗,你是不可能调节你的速度的。
你在打球类和其他运动的时候,你是没有时间来观察自己的。所以观察自己,和调节自己的节奏,这也是跑步所特有的一个方式,一个优点。就是观察自己,调节自己,然后感受自己。有大量的实践来做这件事情。那你说走路呢?也是可以大量的时间呀?
走路,首先它的速度增长区间太窄了,所以对身体的观察,变化不够宽大。再一个就是心跳不够快。平常你是六、七十下呢,走路的话就是八、九十下,一百下。人每天必须心率要达到最大心率的70%到80%左右,能持续一个小时是更好的。这样能对人进行一种pumping(泵送)的效果,让你能够重新更新。所以讲到跑步的好处,它真的是运动之王。
5、跑步也是一种禅修
最后,我想说一下,我跑步的时候在想什么。尤其是最近,我比较喜欢练打坐,所以我觉得跑步对我来说是一种禅修。在禅修打坐的时候,人们可能是专注一件事情,称作是观呼吸,也有一种禅修叫做行禅,就是说边走边观呼吸。
其实除了观呼吸之外,我们所谓的禅定或者打坐,对人有很多益处。在这个过程中你的关注对象是可以很多种的,道家关注你的丹田,你的身体,你的变化,你的思想,整个人的灵魂。佛家的话最重要的就是观呼吸。
其实从更广泛的意义上来讲,我们的人生就是禅。因为你在做每件事情的时候,都会把注意力关注到某一件事情上,尽管你的脑海里还有成千上万的各种各样的想法,但是你却无视那些想法,而关注在一件事情上,去做这一件事情,这就是禅。
但是你要是能够反复、重复关注一件事情的话,最后你可能把脑海里其他的想法熄灭掉,最后熄灭的深度越深,你的注意力集中越高,这样的话,你的定力越好的话,你的身体状况就会越好。因为你体内自我修复的气就会来修复你自己。
我们所有人的痛苦,忧郁,以及焦虑,各种各样的东西,都来自于我们的大脑。大脑的发展是一个不太平衡的过程,过去200万年扩大了3倍,保持大脑平衡的,负责我们情绪和恐惧的那部分,还承受不了我们上层大脑超级的爆炸性的发展。这样的话,超级大脑的爆炸性发展经常给我们制造各种各样的想法。
这种想法跟我们的恐惧心情建立起来,形成一个回路。这些回路就是我们大脑海洋里各种各样的负面的想法,使得我们在任何一个时刻,我们总是有一个担心。也许你在这待着,你觉得你待着,但是你实际上在这一刻可能有很多很多的担心,对吧?
你可能说一会儿要看一下手机,是吧?比如说你给你的女朋友发了一个短信,她没回,你担心她今天干嘛去了,对吧?比如说昨天你的老板可能跟你说了一句话,你觉得可能对你的表情不太好,话里面有话,你觉得是明天他要解雇你,对吧?
你可能想,如果他解雇我了的话,那我可能没工资了,没工资的话,我的下月房租怎么办?或者说我整天在那儿跑步,空气有雾霾,我是不是要得肺癌了?或者说我吃的东西,星巴克的面粉,它那个添加剂,会不会是致癌物质?或者说天津的爆炸,会不会今天飘到北京来,下酸雨?
我们现在的信息爆炸真是太发达了,我们不断地在告诉我们,我们的人生充满了各种各样的可能性,如果我们的大脑,不平衡的大脑,对这些可能性太在乎的话,就会形成回路,放大这些影响。超级的大脑和一个恐惧中心的联络的回路就会放大,最后就会形成一种负面情绪,你越关心它,你越去解决它,它就越放大,这是一个无限循环的过程。
所谓的禅定就告诉我们,我们的人生充满了各种可能性,也就是说,我们知道人生就是有各种可能性的,我们接受这种可能性,这是人生的一部分,这是人生的过程。那么我们接受这种可能性。什么叫接受?说与它共存。
那么什么叫共存?如果说,你因为一个事情,比如说我刚才说的,给你女朋友发个短信,她没回,你如果马上跟着打电话,打电话还是找不到她,你就要追过去,这个就是不接受这种可能性。因为你的女朋友可能变卦了,跟别人好了。但是要接受这个可能性,就是不是这种可能性,说:是的,有可能,但是即使这个发生了,我依然还可以过我的人生。
所以这时候我的接受和共存意味着,我现在就在干的事情,这件事情比什么都重要。或者说我整天吸雾霾,我可能会得癌症吗?是啊,可能我的朋友听说得了什么癌症,这个癌那个癌,那我是不是要到医院检查一下,然后报表出来,可能有多大的可能性?我以后怎么办?
这个就是被恐惧和焦虑驱使着去解决这个问题,一解决就是不接受现状。共存就是不解决,共存就是在各种各样的可能性的情况下,你能够继续干你正在干的事情,这就叫禅定。从这个角度来理解,人生就是禅。
6、跑步训练超凡的定力
我觉得要训练这种定力。跑步也是一种训练的方法。因为我在跑步的时候想什么?我在跑步的时候,无论各种各样的妄念袭来,可能我要死了,各种各样的可能性。但是我还是关注我的脚下,关注我的呼吸,像行禅一样来继续我的步伐。哪怕这时候,各种各样的想法,抓耳挠腮的想法,使我很难受,但是我对于这种难受是可以忍受的,我接受这种难受,我这种难受是我生命的一部分的这种感觉。
我在这种难受的状态下,我的关注力还是在我的呼吸上,关注我的呼吸,各种形态的变化,像行禅,像佛陀一样,走了40年,去教诲,去关注呼吸。那么我们就会形成这样的习惯,我们就会在大脑形成回路,就增长了我们的定力,使得我们最后就变成一个快乐的人。
无论这个世界是好还是不好,都会有着各种可能性存在,哪怕在一个非常好的社会,其实也是有各种可行性的,对吧?比如说现在基因技术这么发达。美国那个安吉莉娜·朱莉,她就被告知说她祖辈上有多大的可能性要得乳腺癌,要得这个癌那个癌,那你说她怎么活?她是有点受这种“有毒的知识”的影响,害怕这些害怕那些。
我们就是要学会,在这种知识爆炸的情况下,在各种负面的,各种可能性的状态下,我们依然能够与其共存,而不受干扰地做我们手头正在做的事情,无论这种事情是大是小。“这种事情”对我来说就是跑步。跑步的时候我们就关注呼吸,这是一件神圣的事情,就像我们做任何一件事情一样,都会是很神圣的。
就像我们在消防队员扛着煤气罐在跑的时候,这个煤气罐可能随时爆炸,但是我是消防队员,我就要来救这个煤气罐,这是我的工作,是比生命更重要的,我手头做的任何事情,都是比去想我活着还是死亡这个问题更重要的。我既然是活着,我手头的事情就是我该做的事情,或者活着就是我要做的事情。所以这个就是关于我在跑步的时候想什么的回答。
谢谢大家。
看了“"张朝阳演讲:跑步时我在想什么"”
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陈明是体育杂志《第五频道》的主编,今天读文网小编给大家分享一篇陈明的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
各位小伙伴们,大家下午好,我是陈明。非常感谢“一刻talks”给我提供这样的平台,让我们来聊一聊跑步这件事。
我今天要和大家分享“如何做一个失败的跑者”。其实跑步真的没有失败,但你如果想给自己冠上一个跑者的名字,那你就要面对很多的问题,很多的挫折,以及很多你想做到,却没做到的事情。因为“者”这个字,在我们汉语可能是有一些尊称的,比如说孙行者、尊者、智者之类的。
在开始讲之前,我想先跟大家分享两张图片,我特别喜欢的图片。第一张这是一个俯拍的马拉松的图片,我把它叫做“上帝视角”。其实你看这张图片你会想到什么?我的感觉是,我像回到了小时候我们蹲在地上看蚂蚁搬家,强壮的蚂蚁从这头搬到那头,无止无休。其实我觉得,可能我们人对于蚂蚁来说,我们就是造物主,哪怕一个3岁的小孩他一抬脚就可以碾死蚂蚁。
但是对于我们的造物主来说,我们可能才是一只蚂蚁。而我们跑马拉松的人我觉得就像是蚂蚁,奔跑的蚂蚁。我们一年无休的从这个起点跑到那个终点,又跑到下一个终点。有时候我想,这样的跑步有什么意义?我的感觉是,我们先天的设定,就是我们是一些有想法、而且能运动的生命。所以你说,生命在于运动也对,生命在于静止也对。
我们每个人从出生下来,其实我们的归宿只有一个,就是死亡。按照热力学的定律,我们所有人最后都会湮灭在宇宙中,我们唯一能做的,就是怎么样做好这个过程,我们是静坐着过一生呢?还是跑着过一生?那当然我想就是跑着过一生。
下面的这个图片其实是我自己的一些奖牌,乱七八糟的,其中有一些是全马的,有一些不是。我有一个3岁的儿子,他现在拿着我的奖牌当作他最好的玩具,每次我出门他都说,爸爸你拿奖牌了吗?到现在他也认为,这个手势代表的不是2,这个代表的手势是“victory”,他特别喜欢说,爸爸victory。所以我给自己立了一个原则,就叫做”贼不走空”,我只要出门参加比赛,无论如何,一定要给儿子带块奖牌回去。
但是在收集这些奖牌的过程中,我会发现自己会遇到一些瓶颈,就每次作为一个自检的调查问卷,也有这些问题。
1、你跑的够好吗?
我在这里向大家提供一个特别简单的判断的方法。就是说同样一场比赛,如果你的成绩是在冠军的时间的两倍之内,那说明你非常好,可以说我们现在去操场上跑一个5公里,但是大家知道5公里的男子的世界纪录12分钟多,也就意味着如果说你5公里能够破25分,那非常不错。如果我们跑一个10公里,男子世界冠军应该是26分钟多,就是你10公里能跑进52分钟非常不错。而全马的世界纪录现在是2小时2分。如果说你是一个全马破4(指全程4个小时)的跑者,我觉得那是真正的跑者。
2、你跑步的目的达到了吗?
我跑步这两年,我见到了各种各样的跑人,有的人跑步是为了减肥,比如我这样,当然我减肥不太成功,到现在很多人不相信,说你80多公斤的体重怎么能跑全马,我也说了,如果我在一个160斤以上的马拉松比赛我可能会拿名次。
也有的人是为了增肥,有的人是因为失恋了,有的人是因为找到了女朋友,而女朋友让他跑步,所以他才跑步。然后有的人是因为生活太无聊了,有的人是因为生活太忙没有意思了,所以有各种各样的状况。我想说,你判断自己是否是一个成功的跑者,主要是看你的目的有没有达到?
3、你是否是一个“严肃”的跑者?
其实与它相对应的是不严肃的跑者。严肃是一种attitude,在跑圈里其实有这样的一群人,我特别佩服他们。他们真的是把跑步当作一个严肃的事业来做,他们像运动员一样给自己制定了严格的训练计划,给自己制定了严格的比赛计划。比如北京马拉松,他会在马拉松开始之前两个月,就自己跑步或者骑车或者开车把路线全都走一遍,然后研究它们每一个补给点,研究上面每一个小小的起伏。比赛开始前一天晚上他也不会和朋友们吃喝玩乐,就躺在酒店的房间,默默等待第二天比赛的到来。
还有一种是不严肃的跑者,我就是其中一个,完全是把跑步当做一种娱乐,一种吃喝玩乐。比如说我前一天飞到那儿,然后可能晚上跟朋友们吃夜宵,一直吃到第二天凌晨,然后回去睡两个小时,然后第二天早上被闹钟叫起,然后想一想,我为什么要这么苦逼的来到这个地方?然后第二天就带着痛苦去比赛。
我就是这种非严肃的跑者,其实这样的跑者都是可以的,但是有个问题,就是我在想,如果你真想跑出成绩,你就必须要做一个严肃的跑者。因为跑成这样,你6小时的选手,5小时的选手、4小时的选手、3小时的选手,你所感觉到的马拉松完全不一样。5个小时跑过,4小时我也跑过,4小时的我就感觉自己要成为世界之王,而6小时的感觉是我真的很能撑,完全不同的两种感受。
4、你对跑步的热爱纯粹吗?
其实在去年10月的一天早上,就是北京马拉松早上,所有报名北京马拉松的选手都面临着一个哲学上难题,就是跑还是不跑?跑的话也许会损害身体,因为外面雾霾指数已经到达400多,每个人都需要做出一个选择。我家住的离天安门特别近,我当时就不停的在想这个问题,后来我得出一个结论来,如果你把跑步当做你的工作,你的事业,比如说联想的总裁杨元庆带着联想集团的人去跑步,那他必须去,天上下刀子大家都得去。
但是如果你对于跑步纯粹只是你的热爱,并不是你的工作,也不牵扯到任何合同任何企业,我建议你乖乖回去睡觉。因为你对跑步的热爱也是对你自己身体负责任,没必要因为跑马拉松,而晚上回来从鼻子里面往外抠出黑色的东西这是对你自己和对你的家人不负责任。
事实上我有很多小伙伴,因为大家都是中国人,所以采取的特别折中的办法,他们赶到起点,然后各种作秀,带着自己的跑团,在起点冲出去,然后两个小时之后从跑道上消失了,作秀开心一下。
另外一点我想说的是,你跑步是真的爱跑,还是为了借跑步来搭建朋友圈,其实我们中国的跑步热是跟社交网络的兴起还是紧密相关的。因为后来据我了解,在社交网络兴起之前,其实我们中国跑步的前辈们,已经跑完100个马拉松的人太多了,跑步横穿中国的人太多了,只是他们都没有发出消息来。
而我们现在年轻人,很多都是全身上下几千块钱装备,然后跑5公里,拍张朋友圈,你觉得这是真正的跑步吗?还有一些人,他追求跑步并不是热爱跑步,因为他特别热爱比赛,我就是这样子。
但是热爱比赛,并不一定本身热爱跑步,我觉得真正热爱跑步的人,就真的在凌晨4点跑步,在北京的街道默默的跑,或者说一看到北京的冬天,说今天有5级大风,但是没有沙尘,天气会非常好。有许多人就默默的掏出跑鞋出门了,这种人我觉得是你真的很棒。
5、你敬畏跑步吗?
敬畏跑步我觉得分两点,第一个是你认可跑步很伟大,但最重要的是你不要神话跑步。马拉松它其实是一个非对抗的耐力项目,但它不是极限项目。因为这两年,我做媒体的我知道,民间有很多登山家死在山上,我觉得他们才真的战士,他们真是把脑袋别在裤腰带上去拼。
但是对于我们跑者来说,大部分时候我们是没有任何危险的,就是从一个点到另一个点,时间过了6个小时,你过去就可以了。所以跑步是耐力运动,而且它不是一个对抗性的项目,不会像有打拳击或者跆拳道那样。所以我的意见就是,敬畏跑步,但是不要神话跑步。
6、你有带动别人跑步吗?
其实别人,或者把别人换作你的亲人,或者你的爱人,你们可以去试一下。如果你的爸爸妈妈,老婆孩子,他们没有跑步的习惯,你可以试着拉他们出去跑一跑,你会发现特别难,而且你要付出极大的耐心、爱心,并不是说你爱我,你爱我你去跑吧。其实每个人要战胜自己的惰性,迈出第一步,这是非常难的。因为在这一点上,我有切肤之痛,我始终没法带动别人跑起来,所以我觉得有的时候挺失败的。
7、你遵从了跑步的价值观吗?
我见过很多世界上优秀的跑者,有职业的,有跑马拉松,也有跑山路的。他们总结了一些价值观,差不多有几十条吧。但后来我发现,他们最共通的有几条,第一是尊重,他们特别尊重别人,也特别尊重跑步本身这件事,特别尊重科学。
一个跑者生活是怎样的?我觉得跑步生活,就是在给你的生活做减法。如果说你的生活像一串散落在地上的念珠,有大有小,而跑步就像一条绳子,把你能串的念珠全都串起来。你串不进,自己解决不了的,或者特别丑陋的,你就会直接把他们都扔掉。跑者大都因为他们身体素质好,所以穿衣服一般很少,他们要保持体型,所以他们一般吃得都很少,每天就吃点蔬菜,吃点一般的面食,他们的娱乐也很少,每天就拎着跑鞋出去跑。
跑者还有一个共同价值观,我印象特别深刻,就是谦逊,他站在你面前决不会张扬。一般都跑得越多人,说的越少,像今天就说得有点太多了。我最后把它的价值观只是节选了一部分,如果大家有兴趣回头可以找我。
这就是我今天的分享,我唯一的希望就是大家听完后,能够选一个比较凉快的地方跑起来,只要你能跑起来,我就是一个很成功的跑者,谢谢你们。
看了“"陈明演讲:如何成为一个失败的跑者"”
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张朝阳是搜狐公司董事局主席兼首席执行官,今天读文网小编给大家分享一篇张朝阳的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
张朝阳理事认为举办奥运会确实是中国人向世界的再一次证明,所以关键词是证明。至于奥运精神倒不一定对中国人的精神和文明重新认知和崛起有什么帮助,体育精神、竞技精神是人类共同的精神,人类的精神和发展倒不一定从奥运这块得到什么精神,更多是证明人类自己,同时也是北京的名片,对北京一个极好的营销机会,使得北京成为全世界的名城,以后肯定旅游人数大大增加,有很多商业机会,所以是证明和机会。回到发展方面他多说几句,中国的文化精神,技术的发展和市场经济导致经济的发展必然伴随着全世界的关注和流行,老说中国人没信仰,其实中国人也是有信仰的,中国的信仰只不过表现为主旋律和非主旋律。
他还说了中国人的自我牺牲精神、家庭观念和对他人的关注和成就功名的追求。一系列关于儒家从两千多年来的发展中国人的勤奋,一系列关键词和参数描述中国人的精神,这些精神包括兼容并蓄和学习和勤奋,因为这种勤奋和学习导致现在中国人充分吸收西方先进的东西,最后形成一个更具有高效率的文明。
他说的另外一点是民间的慈善拍卖晚会,各种慈善活动或者说朋友之间的互相帮忙等等这些都体现了非主旋律里面民间的中国人精神的体现,希望什么时候主旋律和非主旋律体现中国文化的精神能够合二为一成为中国主流的,不能说信仰,主要还是一种文化精神,希望这种精神合二为一,而这种合二为一体现在中国的文化作品里面,体现在电视剧、电影里面。
谈到搜狐取得奥运赞助商身份,张朝阳认为在很多TOP合作伙伴,搜狐作为赞助商跟其它赞助商是不一样,尽管都是奥运小人跟企业品牌放在一块儿,搜狐不仅出了钱,主要还是一个重大的媒介平台,而且这是一个崛起的被越来越多人认同和依赖的媒介平台,报道奥运以及报道未来两年来巨大的中国人的狂欢,中国崛起的狂欢和向世界的明证。在狂欢的大PARTY,不仅是一年的时间,搜狐作为超媒体不只是花了点儿钱,而且提供了很多服务,服务对整个中国人来讲对世界来讲非常重要,是一个崛起的新媒体。搜狐通过奥运以及我们技术上的革新,确实能够打造未来非常强大的媒体巨头,这是我的想法。
看了“"名人演讲:张朝阳举办奥运会是中国人向世界的再一次证明"”
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不要简单地认为所有人都和自己的认识、看法、高度是一致的,沟通中经常会有很多不愉快的事情发生,今天读文网小编给大家分享一些沟通失败的案例,希望对大家有所帮助。
Ch是一个软件公司的老板,公司虽然规模很小,产品质量却非常不错。但公司的营销能力明显不足,订单一般都是通过渠道获得。这些渠道包括各地的一些咨询公司,培训公司。每次合作中,Ch总认为渠道只是帮助公司获得市场信息,并不能保障把项目拿下来。所以,在与渠道的谈判中,总是毫不退让,渠道与公司之间的利益矛盾加深。时间长了,这些渠道都不会将信息给公司,公司的经营处于艰难的境地。
沟通中,很重要的一点是要学会妥协,在很多成功的沟通案例中,都蕴涵着妥协的成分在里面,大到国家与国家间的谈判,小到同事与同事之间处理工作问题,都会存在着或多或少的妥协。而Ch不会妥协,不会退让,导致最后沟通出现问题。
当然,沟通中的妥协与退让,也不是无原则的妥协与退让。而是建立在底线的基础上的妥协,就像和街头小贩的讨价还价一样,当我们还一个价格是他无法接受的情况下,交易是无法完成的。在沟通前,需要明确自己的底线是什么,自己最低能够接受的条件是什么,在沟通中,要反复试探出对方的底线,沟通的余地只能建立在彼此双方的心里底线以上,否则,再好的沟通技巧都会失去效果。
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商务谈判时一种手段,最终目的要达成协议,因此谈判人员应有法定或授权的代表人资格,拥有法人所具有的权利能力和行为能力,有权处理谈判活动中的一切事务。下面读文网小编整理了商务谈判成功与失败案例,供你阅读参考。
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问:A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标,具体人员与工人进行了讨论,。天津A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件太苛刻,非诚意报价。
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在大量不确定的因素和谈判者主观能力差异的影响下,商务谈判的结局并不是唯一的,以往成功的谈判经验不可能被简单的仿效,在此背景下进行谈判需要引进创新思维,并在实践中反复应用,从而增长谈判阅历和谈判力。 下面读文网小编整理了失败的商务谈判案例,供你阅读参考。
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展 不快, 于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生: 他 “ 还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李 先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价 40%) 改善 5% (要求 意方降价 35%)。意方罗尼先生讲: “李先生,我已降了两次价,计 15%,还 要再降 35%,,实在困难;”双方相互评沦,解释一阵后.建议休会下午 2 :00 再谈。 下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意 方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要
求太高。谈判到 4:00 时,罗尼先生说: “我为表示诚意向中方拿出最后的价格, 请中方考虑,最迟明天 12:00 以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午 2: 30 的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方 的条件理清后,(意方再降 5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。 中方研究意方价格后认为还差 15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先 生一方面与领导汇报, 与助手、 项目单位商量对策, 一方面派人调查明天下午 2: 30 的航班是否有。 结果该曰下午 2:30 没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票 是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日 10 点给意方去了电话,表示: “意 力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应, 中方可以在意方改善的基础上,再降 5%,即从 30%,降到 25%。” 意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。 问题: 1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗? 2.中方破戏的戏做怎么评价? 3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何? 分析: 1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。 2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路 航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句: “等贵方的 回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下 午 2:30 的飞机回国”的话。 3.中方破戏破的较好。 4.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。
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商务谈判在国际贸易中非常多见,我们可以在失败的商务谈判案例中吸取什么教训呢?商务谈判失败的案例有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判失败的案例,供你阅读参考。
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术,各家的产量不尽相同,北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统—谈判,这三家觉得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有—家,有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好处不多,于是提出退伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各自为阵,联合对外谈判也宣告失败。
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失败并不可怕,可怕的是谈判者没有在失败的谈判案例中吸取到教训。商务谈判失败案例有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判失败案例,供你阅读参考。
2011年,两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户,所以副总经理和外贸部经理,主管还有一个业务员,一共4个人,都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间,所以中方的副总经理就有礼貌的问了句:“是中午饭时间了,请问你们想进午餐吗?”在事先之前,双方都有了解一下各国文化,中方知道美方比较直接,所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说:“不是很饿,随便。”其实美方客户已经很饿了,就是知道中国人的间接表达关系,所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。由于之前的回答令美方感到疑惑,最后还吃了饭不,也不好意思再说一次,所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候,其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报,当场就指着那张海报说:“喂,你看,那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人,那时候总经理觉得很不满意,觉得美方客户不给他面子,不给他台阶下。那时候,有个业务员就说:“ 本来想换掉的,时间比较匆忙,于是先过来接待你们了。”参观完了展厅之后,到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单,中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格,外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素,没有直接的给出最终价格,谈判持续了大概半个小时,最后是一个美国客户急了,就说:“如果贵方不给出最低价,我们就去找其他厂家。”中方经过协商之后,最终决定先和美方客户去饭店吃饭,在吃饭的时候有敬了那
两个美国客户很多杯酒,虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格,但是中方没有回答,只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。第二天早上,美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件,中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋,但是还是很高兴的回国了。
从以上中美商务谈判碰撞案例中我们可以很清晰的看到,由于中美思维方式的不同,所以在谈判的过程中有很多问题发生。在刚刚来到的OML公司的时候,由于双方都事先了解一下各自文化,所以美方客户想借用中方间接表达的方式回答了吃午饭问题,本来还以为中方会邀请他们进行午餐,后来中方却以为美方的直接表达表明他们的意思,就没有请他们吃午饭。看到了英文字母错的海报,美国客户直接的就指出了英文字母的错误,没有顾及到副总经理的面子问题,令到场面尴尬。到了谈判阶段的时候,中方谈判人员抓住美国客户直接表达和没有耐心的性格特点,知道美国客户不会不和他们合作,又为了不失自己的面子,所以最后邀请美方客户进行晚餐,通过传统的饭局上的谈判方式完成最后的谈判。从这个例子可以看出,在商务谈判中,直接表达的有利方面是语言表达直接,是非分明,让人直接明白,让人觉得充满信心,一方面是可以省时间,二是可以提高办事效率。但是也有它的弊端:直接表达会表现出很强的攻击性和好辩性,会伤害到他人的自尊心,因为对方会觉得美国人不给自己面子,这样往往会使谈判陷入困境有时候还会导致谈判破产。中国人的间接表达的好处是:委婉,间接的表达方式会让人觉得对方为自己着想,不容易伤到对方的自尊心,对于敏感的话题又会留有余地。有时候即使是在谈判遇到困境也会让双方都有台阶下。但是间接表达也有它的弊端:它容易让外国人不适应,因为外国人很多时候无法真实的领会中国人的态度。有时候就是因为太委婉了,别人不知道说话人的真实想法和要表达什么。这样对于商务谈判是不利的,很多时候使谈判过程变得艰难,甚至导致谈判陷入僵局。
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在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。它有助于中美方谈判者更好地互相了解,从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突,中美商务谈判失败案例有哪些?下面读文网小编整理了中美商务谈判失败案例,供你阅读参考。
中国某公司与美国公司谈判投资项目。 其间双方对原工厂的财务帐目反映的 原资产总值有分歧。 美方:中方财务报表上有模糊之处。 中方:美方可以核查。 美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。 中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。 中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵 方的现有资产不值帐面价值。 中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵 方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。 美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后,再谈。 中方: 贵方不想讲 理?我奉陪! 美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。
中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“小是、不想;而是、没法”? 美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。 美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下, 若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉 快的感觉。 中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老 虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能 不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做 帐是我方的事。如果,找没理解错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行 谈判。 美方:是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 问题: 1.上述谈判中,双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 分析: 1.商业法律语言,外交语言,军事用语和文学用语。 2.美方说的:“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构 帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方: “贵方不想讲理? 我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题,再这么讲就尤礼了。 、 3.因为是合作性的谈判,双方均可以文学用语开始调好气氛,减少对抗。再以 商业法律语言讲实事,有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方 也可以再做一次调帐,然后再谈.运用一点外交用语,效果会更好
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